1000萬連接帶來十億收入,物聯網連接服務商KORE做對了什么?--華夏物聯網
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        1000萬連接帶來十億收入,物聯網連接服務商KORE做對了什么?

        解決方案
        物聯網智庫
        趙小飛
        2021-10-12
        [ 導讀 ] 近日,提供全球物聯網連接服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市,這無疑給這家宣稱提供物聯網“連接即服務”的企業開啟了新篇章,但對于物聯網從業者來說,更值得關注的是其如何解決物聯網連接的痛點,從而給客戶帶來價值。近日,提供全球物聯網連接服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份,這家全球最大的物聯網連接服務商就宣布推進與一家名為CerberusTelecomAcquisition…

          近日,提供全球物聯網連接服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市,這無疑給這家宣稱提供物聯網“連接即服務”的企業開啟了新篇章,但對于物聯網從業者來說,更值得關注的是其如何解決物聯網連接的痛點,從而給客戶帶來價值。

          近日,提供全球物聯網連接服務的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份,這家全球最大的物聯網連接服務商就宣布推進與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp.的公司合并,實現以特殊目的收購公司(SPAC)形式上市。

          經過一系列操作,KORE終于在10月1日完成所有手續,于紐交所實現交易。這無疑給這家宣稱提供物聯網“連接即服務”的企業開啟了新篇章,但對于物聯網從業者來說,更值得關注的是其如何解決物聯網連接的痛點,從而給客戶帶來價值。

          連接即服務:KORE是一家什么公司?

          從KORE的官方宣傳來看,這是一家提供物聯網連接、解決方案和數據分析的公司,不過,其核心還是為全球物聯網客戶提供便捷的連接服務。提供全球物聯網連接服務,需要擁有全球各國主流運營商資源和強大的物聯網連接托管平臺。

          KORE成立近20年時間,在多年經營中逐漸形成了其獨有的優勢,包括:

          第一,充分利用全球運營商網絡。KORE自身并非電信運營商,但和全球主流運營商建立起“轉售”關系,使得該公司業務網絡遍及全球190個國家。而且,KORE在北美、南美、歐洲、澳洲等地并非只有一家當地運營商合作伙伴,往往是和當地3家主流運營商均有合作關系,這樣確保了KORE的物聯網客戶有更多選擇性。

          第二,提供多樣化的連接方式。KORE并非只提供蜂窩網絡連接服務,而是各類廣域網絡連接服務。蜂窩網絡連接方面,從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及,另外也提供衛星網絡接入和非授權頻譜LPWAN網絡連接服務,如和國際海事衛星組織Inmarsat合作提供衛星物聯網接入、與美國最大的LoRaWAN網絡運營商Everynet以及廣電運營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網絡接入。

          第三,提供靈活的資費體系。KORE的物聯網連接資費體系比較靈活,有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式,還有超過100GB的大流量資費,保證各類物聯網應用都有對應的收費形式。

          第四,簡化合同關系。KORE提供的管理系統為客戶簡化合同關系和流程,通過單一合同下即可管理客戶所有物聯網連接,包括符合各個國家相關法律、客戶服務、物流、計費流程等。

          第五,更多連接服務。在傳統連接服務之外,還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置甚至部分核心網服務。其中,eSIM作為未來蜂窩物聯網的核心組成部分,給用戶帶來全新的價值,正在成為全球物聯網連接供應商重點關注的對象。

          KORE所服務的行業包括資產管理、醫療健康、車聯網、工業等領域。

          KORE的高管曾舉了一個例子,一家生產可監控心臟起搏器的醫療科技公司,其產品銷往全球60多個國家,也需要這些國家運營商網絡服務,但該公司無法和海外所有國家運營商簽署網絡連接協議,而通過與KORE的合作,KORE基于其統一的平臺為該公司所有產品提供連接服務,管理所有設備的物聯網卡,加速了該公司的全球化拓展。

          連接服務帶來豐富的回報

          在業界看來,物聯網價值鏈最高的部分在于應用,連接雖然重要,但其收入占物聯網總體收入的比例不足10%,且逐年降低。不過,KORE將物聯網連接服務作為其核心業務,也獲得了豐富的回報。

          根據KORE公開發布的數據,2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元,同比增長了19%,創下業績新高,稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為1470萬美元。其中,物聯網連接收入增長為4280萬美元,而上年同期該數據為3720萬美元,同比增長了15%;物聯網解決方案收入同比增長了28.8%,總額為1790萬美元,上年同期為1390萬美元。

          若將數據擴展到2019年,KORE這幾年的表現如下表所示:

          

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          KORE近年來主要經營數據(來源:企業財報)

          可以看出,過去幾年KORE的收入和連接數保持持續增長。從收入角度來看,物聯網連接依然是該公司核心業務,2021年第2季度占比仍然在70%以上。不過,從財報中可以看出,KORE也在加速從連接向連接+解決方案組合的業務模式轉型,來自物聯網解決方案的收入比例在持續增長,2019年這一領域占比僅11%,而到2021年2季度這一數字已達到29%。

          從連接數角度來看,截至2021年6月底,該公司覆蓋的客戶連接數達到了1320萬個。若僅僅從連接收入計算,每一連接每季度收入為3.2美元,即ARPU值為3.2美元,年度收入約為12美元左右。

          每一連接ARPU值3.2美元意味著什么?我們以國內運營商的連接收入做個比較。三大運營商在其年報中都會披露物聯網連接數和物聯網收入,其中物聯網收入更多也是針對連接的收入,從2018-2020相關數據來看,三家運營商物聯網連接的ARPU值基本上都在1.5元人民幣以下。

          

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          三大運營商物聯網連接ARPU值(單位:元)

          KORE之所以能夠獲得較高的ARPU值,一個重要的原因在于其服務了大量優質客戶和一站式連接服務。根據KORE公開數據,該公司擁有全球3600家客戶,大部分客戶面對的是全球多個國家和地區市場,需要在一個統一平臺上實現對所有連接的管理,另外,大量客戶的產品具有較高價值,為保證較好體驗,需要優質的連接服務,也可以為優質連接服務付費。

          舉例來說,KORE第二季度的醫療健康方面的連接收入2360萬美元,占總收入比例近40%,其中大量客戶是為全球市場提供昂貴的醫療設備。

          連接是實現物聯網應用的第一步,隨著物聯網節點數的不斷增長,連接服務中各類問題不斷暴露,大量創新企業也加入其中,提供價值豐富的連接服務。此前,跨境物聯網連接是這一領域主要聚焦的方向,近年來,由于同一區域跨運營商異網漫游有一定壁壘,針對這一痛點的連接服務也逐漸增長,加上eSIM在物聯網中滲透率增長,提供物聯網連接服務的創新企業成為業界關注的一個重點。

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